Não basta apenas argumentar que seu produto ou serviço é o melhor do mercado. Você precisa mostrar que ele é a única e melhor solução que o leitor precisa para sanar de vez aquele problema.
Mas como fazer isso utilizando poucos caracteres e em um lugar que foi feito para compartilhamento de fotos e vídeos, e não textos persuasivos com o intuito de vender um produto?
Para te ajudar a encontrar a resposta, eu separei algumas dicas rápidas e úteis que vão levar você não só a convencer mais facilmente seus seguidores, como fazê-los querer comprar mais de você!
Por isso, continue lendo este artigo até o final e descubra como o copywriting para Instagram pode te ajudar a engajar mais seguidores, vender mais e todos os dias e, ainda, te fazer cobrar mais caro do que antes!
Como criar legendas criativas e persuasivas
Abaixo você confere as principais dicas de copywriting para Instagram que eu aprendi nos últimos anos e me trouxeram resultados expressivos.
Continue lendo as dicas para criar legendas impactantes e vendedoras.
Quebre o padrão e diga o que sua audiência nunca esperaria ouvir
É muito comum acharmos que o que importa é sempre, ou apenas, o conteúdo de uma mensagem, a lição que ela transmite e ensina para quem a está ouvindo, mas isso nem sempre é assim.
Muitas vezes, o que mais importa é o “como”, a maneira como falamos algo, que pode ser uma vez sabida por todos, mas que, dita de maneira diferente e criativa, pode soar bastante original diante do status quo.
O que você precisa é que, o primeiro passo para criar legendas mais criativas, é dizer o que ninguém esperaria que você dissesse ou, até mesmo, o contrário do que você costuma falar no seu perfil.
Por exemplo, se você vende um Planner de conteúdo, tente escrever algo como “Por que Planners de conteúdo não funcionam?”, e escreva, na legenda, uma explicação do porquê você acha que Planner não funciona.
Depois, diga que o que não funciona são os Planners que se vendem por aí, e que o seu é muito superior a todos eles simplesmente porque você põe em prática o que ensina e tem resultados com isso. Isso é quebrar o padrão.
- Dica: Planner de conteúdo funciona muito bem, se você tiver um que realmente te ajude a alcançar um bom resultado. Para além de te lembrar dos dias das postagens, o Planner Permanente ainda te dá 366 ideias de conteúdos para postar o ano todo. Clique aqui e confira!
Utilize frases curtas e que fiquem na mente dos leitores
Os irmãos Chip e Dan Heath escreveram um livro fascinante sobre o porquê de algumas ideias terem mais poder de contágio que outras, e por isso tendem a sobreviver por mais tempo, enquanto as outras desaparecem sem deixar nada na memória.
No livro Ideias que colam, eles explicam que as ideias que mais tendem a grudar na mente das pessoas, são aquelas de aparência mais simples, geralmente transmitidas com frases curtas.
Experimente ver os slogans de algumas marcas famosas e você vai entender o que quero dizer. Pense na Apple por um instante. A Apple conseguiu estourar nos Estados Unidos com uma campanha muito criativa, que dizia “Think different, Think Apple”.
Uma frase simples, curta e que transmite uma ideia poderosa, que rompe o padrão da época e que outras marcas vinham fazendo: pensar diferente é pensar em Apple, e para ser diferente você só precisa ter um produto da Apple. Pense nisso quando for escrever.
Não escreva frases difíceis e técnicas
Na linha da dica anterior, temos um ensinamento muito importante que aprendemos com os maiores copywriters e escritores da história: escrever frases difíceis é pedir que o cliente vá embora sem comprar nada.
Além disso, termos técnicos pouco autoexplicativos mais atrapalham do que ajudam. Imagine você entrar em uma loja de computadores e perguntar: “Vou conseguir jogar o meu joguinho favorito nele?”.
E receber como resposta algo assim: “Sim, esse computador possui uma memória RAM DDR4 de 16GB, um SSD de 250GB e uma placa de vídeo de última geração.” Especificações do produto não são o benefício.
Por isso, escreva sempre frases simples de compreender: “Sim, você vai conseguir jogar seu jogo favorito e muitos outros, sem travar em nenhum momento!”, isso seria uma melhor resposta. É assim que se usa o copywriting para Instagram.
Conte histórias de pessoas que usaram seu produto
Desde que o ser humano descobriu que podia falar e conversar uns com os outros, tendemos a contar e nos encantar com histórias de todos os tipos: histórias assustadoras, românticas, divertidas, tristes, com ou sem final feliz.
Histórias conectam pessoas de qualquer lugar do mundo. Pense só em quanta gente você conheceu simplesmente por gostar dessa ou daquela série de TV famosa. São essas histórias que nos inspiram e cativam.
Mas podemos usar as histórias para mostrar as qualidades de nossos produtos também, ainda mais se essas histórias forem de pessoas que mudaram de vida depois de usar o conhecimento que lhes damos.
Conte histórias de pessoas que mudaram de vida, superaram alguma dificuldade e romperam com o estado antigo de suas vidas para motivar outras pessoas a conhecerem o seu produto e comprar de você.
- Dica: Você pode planejar dias específicos para contar essas histórias utilizando o Planner Permanente. Com ele, você tem 366 ideias de conteúdo para postar todos os dias do ano. Clique aqui e confira.
Escreve como se fosse uma conversa com um amigo querido
Um pouco parecida com as dicas sobre frases simples e difíceis, a grande diferença desta aqui é na forma de tratar as pessoas na legenda. Aquele espaço de texto pode ser usado por você como se fosse uma conversa informal com alguém querido. Isso faz toda diferença quando falamos de copywriting para Instagram.
Pense só: você está em um dia que não começou bem e parece que ainda terminará bem. E você gostaria de desabafar sobre esse dia, mostrar que não existem dias perfeitos e que, mesmo assim, devemos levantar da cama.
Esse é o momento de motivar as pessoas, de se importar com elas e, principalmente, receber palavras calorosas e que nos inspirem a ficar mais fortes. É, afinal, uma grande conversa com amigos de outras várias regiões do país.
Então, escreva como se estivesse falando com um amigo querido, ou até um grupo de amigos do qual você gosta muito. Isso ajudará você a ser mais criativo e a não ficar preso no que todos já fazem por aí.
Faça uso de gatilhos mentais fortes
Para o bem ou para o mal, muito já foi escrito sobre os gatilhos mentais. Porém, os gatilhos mentais são recursos poderosíssimos, se forem usados corretamente na sua mensagem, podendo fazer as pessoas agirem mais facilmente do que o comum.
Gatilhos mentais são como um botãozinho na mente das pessoas e são uma das principais formas de usar o copywriting para Instagram nas legendas dos seus posts. Basta você saber como utilizar bem.
Conheça alguns dos principais gatilhos mentais que você pode usar nas legendas para deixá-las mais criativas:
- Curiosidade;
- Escassez;
- Urgência;
- Autoridade;
- Reciprocidade;
- Prova social;
- Exclusividade; e
- Antecipação;
O copywriting pode aumentar suas vendas?
O copywriting não só pode aumentar as suas vendas, como ele é peça fundamental para que isso aconteça da melhor maneira possível, afinal o copywriting para Instagram existe para usarmos as melhores técnicas de persuasão e vendas por escrito em nossas legendas.
Na prática, tudo o que você precisa fazer é estudar e dominar o assunto. E para aprender e praticar as técnicas de copywriting, você pode começar aplicando as dicas todas que dei neste artigo.
Isso ajudará a transmitir a sua mensagem de maneira mais clara e, por que não, grudenta, alcançando resultados maiores, fazendo você se destacar da concorrência e convencer mais facilmente as pessoas que querem comprar de você.
Por que você deveria aprender mais sobre copywriting
Agora que você já conhece algumas das dicas mais úteis de copywriting para Instagram, chegou a hora de te explicar o porquê você deveria aprender copywriting, e não só para Instagram!
O copywriting ajuda você a ser mais vendedor, o que, infelizmente, ainda mal visto no Brasil, embora nós sempre estejamos vendendo algo para alguém. Agora mesmo eu estou te vendendo a ideia de que estudar copywriting pode ser muito bom para você.
Além de te ensinar técnicas de persuasão, o copywriting te ajuda a encontrar as melhores formas de vender seus produtos e serviços, a melhor maneira de usar os gatilhos mentais e, principalmente, como usar histórias reais para vender seu produto por você.
Como aprender mais sobre copywriting para Instagram e bombar o seu perfil?
Agora que você já entendeu como escrever melhores legendas e como usar o copywriting para Instagram, eu preciso te explicar como você pode aprender mais sobre isso e ter ainda mais resultados em seu perfil.
Para te ajudar a vender mais utilizando apenas o seu Instagram, eu desenvolvi a Comunidade C+ Digital!, um curso completo sobre Instagram para deixar ele não só com a sua cara, mas fazendo ele vender sozinho por você.
Nesse curso eu te ensino todos os segredos que descobri nos últimos anos e que vi funcionarem não só no meu perfil mas nos perfis de pessoas que usaram o meu método para aumentarem seus faturamentos.
Assim, se você deseja fazer o seu perfil bombar e crescer o número de seguidores, aumentar seus engajamento e ainda vender muito mais todos os dias, clique aqui e confira a Comunidade C+ Digital!
